Modulul va aborda cum să facem o utilizare mai bună a diferitelor canale de distribuție pentru a crește potențialul de venituri și profit din astfel de surse. Vom folosi studii de caz din lumea reală pentru a vedea cum s-a evoluat marketingul de-a lungul anilor și cum au răspuns companiile hoteliere. Vom lega marketingul strategic de știința de azi a prețurilor (adică sincronizarea tarifelor), managementul veniturilor (disponibilitatea fără întrerupere a inventarului), oportunitățile disponibile de a ținti și vinde indivizilor în loc de mase, și conexiunea cu obiectivele CRM (Customer Relationship Management). Vom stimula un mediu de discuție deschisă (interactivă) unde vederile și paradigmele tradiționale pot fi contestate și unde optimizarea distribuției este numele jocului.